بازاریابی در لینکدین را با این ۱۹ راهکار اساسی شروع کنید
لینکدین، فراتر از یک شبکه اجتماعی صرف برای یافتن شغل است. این پلتفرم یک ابزار قدرتمند برای بازاریابی، برندسازی شخصی و توسعه کسب و کار به شمار میرود. اگر به دنبال راهی برای افزایش تعامل، جذب مشتریان بالقوه و ارتقای جایگاه خود در صنعت هستید، لینکدین میتواند بهترین گزینه باشد. در این مقاله، 19 راهکار عملی برای بازاریابی موثر در لینکدین را با شما به اشتراک میگذاریم:
- ✳️
بهینه سازی پروفایل:
تصویر پروفایل حرفهای، عنوان شغلی جذاب و خلاصه ای کامل از مهارتها و تجربیات خود ارائه دهید.
- ✳️
تولید محتوای ارزشمند:
مقالات، پستها و ویدیوهایی مرتبط با صنعت خود منتشر کنید که برای مخاطبانتان مفید و آموزنده باشد.
- ✳️
به اشتراک گذاری محتوای دیگران:
محتوای مرتبط و باکیفیت از منابع معتبر را با نظرات شخصی خود به اشتراک بگذارید. - ✳️
شرکت در گروهها و انجمنها:
در گروههای مرتبط با حوزه کاری خود عضو شوید و در بحثها فعالانه شرکت کنید. - ✳️
تعامل با مخاطبان:
به نظرات و سوالات کاربران پاسخ دهید و با آنها تعامل سازنده داشته باشید. - ✳️
بهرهگیری از هشتگها:
از هشتگهای مرتبط با محتوای خود استفاده کنید تا بیشتر دیده شوید. - ✳️
ارسال پیام شخصی:
برای افراد مرتبط و تاثیرگذار در حوزه کاری خود پیامهای شخصی ارسال کنید. - ✳️
برگزاری وبینار و رویدادهای آنلاین:
وبینارها و رویدادهای آنلاین برگزار کنید و تخصص خود را به نمایش بگذارید. - ✳️
بهرهگیری از لینکدین ادز:
از تبلیغات لینکدین برای هدف قرار دادن مخاطبان خاص و افزایش دسترسی به محتوای خود استفاده کنید. - ✳️
بهینه سازی صفحه شرکت (Company Page):
اطلاعات کامل و جذابی درباره شرکت خود ارائه دهید. - ✳️
دعوت به دنبال کردن صفحه شرکت:
از کارمندان و مشتریان خود بخواهید تا صفحه شرکت شما را دنبال کنند. - ✳️
انتشار پستهای مرتبط با شرکت:
اخبار، دستاوردها و فرصتهای شغلی شرکت خود را در صفحه شرکت به اشتراک بگذارید. - ✳️
بهرهگیری از لینکدین لایو:
برای ارتباط مستقیم با مخاطبان خود از لینکدین لایو استفاده کنید. - ✳️
اندازه گیری و تحلیل نتایج:
عملکرد خود را در لینکدین به طور منظم بررسی و تحلیل کنید تا استراتژی خود را بهبود بخشید. - ✳️
تهیه محتوای ویدئویی:
ویدیو ها در لینکدین عملکرد خوبی دارند، ویدیو های کوتاه و جذاب تولید کنید. - ✳️
بهرهگیری از نظرسنجی ها (Polls):
سوالات جذاب بپرسید و مخاطبان را درگیر کنید. - ✳️
ایجاد Newsletter:
یک خبرنامه ایجاد کنید و محتوای اختصاصی را برای مشترکین ارسال کنید. - ✳️
بهینه سازی برای جستجو:
از کلمات کلیدی مرتبط در پروفایل و محتوای خود استفاده کنید. - ✳️
ارتباط با اینفلوئنسرها:
با افراد تاثیرگذار در حوزه خود ارتباط برقرار کنید و از آنها برای تبلیغ محتوای خود کمک بگیرید.
با به کارگیری این راهکارها، میتوانید به طور قابل توجهی حضور و تاثیرگذاری خود را در لینکدین افزایش دهید و به اهداف بازاریابی خود دست یابید.
19 راهکار برای بازاریابی در لینکدین
1. پروفایل خود را بهینه کنید
از یک عکس پروفایل با کیفیت و واضح استفاده کنید. عنوان شغلی خود را به گونه ای بنویسید که منعکس کننده تخصص و ارزش شما باشد. خلاصه ای جذاب و قانع کننده از تجربه و مهارت های خود ارائه دهید. مهارت های مرتبط را اضافه کنید و از همکاران خود بخواهید آنها را تایید کنند. تجربیات شغلی خود را با جزئیات و دستاوردهای مشخص ذکر کنید. از کلمات کلیدی مرتبط با صنعت خود در پروفایل خود استفاده کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوید.
2. محتوای ارزشمند تولید کنید
به طور منظم محتوای مرتبط با صنعت خود را منتشر کنید. این میتواند شامل مقالات، پست های وبلاگ، ویدیوها، اینفوگرافیک ها و غیره باشد. محتوای شما باید آموزنده، جذاب و ارزشمند برای مخاطبان شما باشد. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا در پست های خود استفاده کنید. از هشتگ های مرتبط برای افزایش دسترسی پست های خود استفاده کنید. به نظرات و سوالات مخاطبان خود پاسخ دهید. محتوای خود را در گروه های مرتبط با صنعت خود به اشتراک بگذارید. از ابزارهای تحلیل لینکدین برای پیگیری عملکرد محتوای خود استفاده کنید و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
3. شبکه سازی کنید
با افراد مرتبط با صنعت خود ارتباط برقرار کنید. این میتواند شامل همکاران، مشتریان بالقوه، رهبران فکری و غیره باشد. درخواست های اتصال را با یک پیام شخصی ارسال کنید. در بحث ها و گفتگوهای گروه های مرتبط با صنعت خود شرکت کنید. در رویدادهای حضوری و آنلاین لینکدین شرکت کنید. افرادی را که به محتوای شما علاقه مند هستند دنبال کنید. به طور منظم با شبکه خود تعامل داشته باشید. ارتباطات خود را حفظ کنید و به آنها کمک کنید.
4. از لینکدین برای تولید سرنخ استفاده کنید
لینکدین ابزار قدرتمندی برای تولید سرنخ های فروش است. از جستجوی پیشرفته لینکدین برای یافتن مخاطبان هدف خود استفاده کنید. با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنید و ارزش خود را به آنها نشان دهید. محتوای خود را برای جذب سرنخ ها بهینه کنید. از فراخوان به عمل (Call to Action) مناسب استفاده کنید. از فرم های تولید سرنخ لینکدین استفاده کنید. از تبلیغات لینکدین برای هدف قرار دادن مخاطبان خاص استفاده کنید. از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی لینکدین برای خودکارسازی فرآیند تولید سرنخ استفاده کنید. عملکرد کمپین های تولید سرنخ خود را پیگیری کنید و آنها را بهینه کنید.
5. در گروه های مرتبط فعال باشید
گروه های لینکدین مکانی عالی برای تعامل با افراد همفکر، اشتراک دانش و ایجاد شبکه ارتباطی هستند. در گروه های مرتبط با صنعت خود عضو شوید. به طور منظم در بحث ها و گفتگوها شرکت کنید. محتوای ارزشمند را با گروه به اشتراک بگذارید. به سوالات اعضای گروه پاسخ دهید. به عنوان یک متخصص در گروه شناخته شوید. میتوانید گروه خود را ایجاد کنید و جامعه ای از علاقه مندان را حول برند خود جمع آوری کنید.
6. از تبلیغات لینکدین استفاده کنید
لینکدین پلتفرمی قدرتمند برای تبلیغات هدفمند است. شما میتوانید تبلیغات خود را بر اساس موقعیت مکانی، صنعت، عنوان شغلی، مهارت ها و بسیاری از معیارهای دیگر هدف قرار دهید. از فرمت های تبلیغاتی مختلف لینکدین مانند محتوای حمایت شده، تبلیغات متنی و تبلیغات ویدیویی استفاده کنید. بودجه تبلیغاتی خود را به دقت تعیین کنید. تبلیغات خود را برای جذب مخاطبان هدف خود بهینه کنید. نتایج تبلیغات خود را پیگیری کنید و آنها را بهینه کنید. آزمایش A/B را برای تست تبلیغات مختلف انجام دهید و بهترین عملکرد را پیدا کنید. از ابزارهای تحلیلی لینکدین برای درک بهتر مخاطبان هدف خود استفاده کنید.
7. از لینکدین سلز ناویگیتور استفاده کنید
لینکدین سلز ناویگیتور ابزاری قدرتمند برای فروشندگان است که به آنها کمک می کند تا سرنخ های جدید را پیدا کنند، با آنها ارتباط برقرار کنند و معاملات را ببندند.از جستجوی پیشرفته سلز ناویگیتور برای یافتن مخاطبان هدف خود استفاده کنید.سرنخ های خود را ذخیره کنید و آنها را پیگیری کنید.با سرنخ های خود ارتباط برقرار کنید و ارزش خود را به آنها نشان دهید.از هشدارهای سلز ناویگیتور برای دریافت اطلاعات به روز در مورد سرنخ های خود استفاده کنید.عملکرد سلز ناویگیتور خود را پیگیری کنید و آن را بهینه کنید.محتوای بصری مانند تصاویر، ویدیوها و اینفوگرافیک ها میتوانند توجه مخاطبان را به خود جلب کنند و پیام شما را به طور موثرتری منتقل کنند.
از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا در پست های خود استفاده کنید.
از رنگ ها و فونت های جذاب استفاده کنید.اینفوگرافیک ها را برای خلاصه کردن اطلاعات پیچیده ایجاد کنید.ویدیوهای کوتاه و جذاب بسازید.از ابزارهای طراحی آنلاین برای تهیه محتوای بصری جذاب استفاده کنید.محتوای بصری خود را برای موبایل بهینه کنید.
9. از استوری های لینکدین استفاده کنید
استوری های لینکدین راهی عالی برای به اشتراک گذاشتن محتوای کوتاه و جذاب با مخاطبان خود هستند. از استوری ها برای به اشتراک گذاشتن پشت صحنه کسب و کار خود، معرفی محصولات جدید، اطلاع رسانی رویدادها و موارد دیگر استفاده کنید. از متن، استیکرها و ایموجی ها برای جذاب تر کردن استوری های خود استفاده کنید. استوری های خود را به طور منظم به روز کنید. از استوری های خود برای هدایت مخاطبان به پروفایل یا وب سایت خود استفاده کنید. عملکرد استوری های خود را پیگیری کنید و آنها را بهینه کنید. از استوری های لینکدین برای برگزاری نظرسنجی و دریافت بازخورد از مخاطبان خود استفاده کنید.
10. برای بهینه سازی موتور جستجو (سئو) تمرکز کنید
از کلمات کلیدی مرتبط با صنعت خود در پروفایل، پست ها و گروه های خود استفاده کنید. پروفایل خود را کامل و دقیق کنید. به طور منظم محتوای ارزشمند تولید کنید. در بحث ها و گفتگوها شرکت کنید. از بک لینک ها برای افزایش اعتبار خود استفاده کنید. از ابزارهای سئو برای پیگیری رتبه بندی خود در نتایج جستجو استفاده کنید.
11. یک تقویم محتوایی ایجاد کنید
یک تقویم محتوایی ایجاد کنید که شامل موضوعات، فرمت ها و تاریخ انتشار محتوای شما باشد. از تقویم محتوایی خود برای اطمینان از اینکه به طور منظم محتوای ارزشمند منتشر می کنید استفاده کنید. تقویم محتوایی خود را به طور منظم بررسی و به روز کنید. از ابزارهای مدیریت رسانه های اجتماعی برای برنامه ریزی و انتشار محتوای خود استفاده کنید. بر اساس نتایج تحلیل ها، تقویم محتوایی خود را بهینه کنید. از تقویم محتوایی برای اطمینان از اینکه محتوای شما با اهداف بازاریابی شما همسو است استفاده کنید.
12. از اتوماسیون بازاریابی استفاده کنید
از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی برای خودکارسازی کارهایی مانند ارسال پیام های تبریک، پیگیری سرنخ ها و زمانبندی پست ها استفاده کنید. عملکرد اتوماسیون بازاریابی خود را پیگیری کنید و آن را بهینه کنید. از ابزارهای CRM برای مدیریت ارتباط با مشتری خود استفاده کنید. اتوماسیون بازاریابی را با سایر ابزارهای بازاریابی خود ادغام کنید. از اتوماسیون بازاریابی برای بهبود تجربه مشتری استفاده کنید.
13. روی برندسازی شخصی تمرکز کنید
یک تصویر برند شخصی قوی ایجاد کنید که با ارزش ها و اهداف شما همسو باشد. به طور مداوم محتوای ارزشمند تولید کنید که دانش و تخصص شما را نشان دهد. در رویدادها و کنفرانس های صنعت خود شرکت کنید. با سایر متخصصان در صنعت خود ارتباط برقرار کنید. یک وب سایت یا وبلاگ شخصی ایجاد کنید. در رسانه های اجتماعی فعال باشید.
14. اعتبار اجتماعی ایجاد کنید
اعتبار اجتماعی به معنای میزان اعتمادی است که افراد به شما و کسب و کار شما دارند. نظرات و توصیه های مشتریان را جمع آوری کنید و آنها را در پروفایل خود به نمایش بگذارید. دریافت جوایز و گواهینامه ها را به اشتراک بگذارید. با سایر برندها و متخصصان معتبر همکاری کنید. در رسانه ها پوشش داده شوید. از اثبات اجتماعی برای افزایش اعتماد مخاطبان خود استفاده کنید. شفاف و صادق باشید.
15. با اینفلوئنسرها همکاری کنید
اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که مخاطبان هدف شما را داشته باشند. با اینفلوئنسرها تماس بگیرید و پیشنهاد همکاری دهید. نتایج همکاری خود با اینفلوئنسرها را پیگیری کنید. با اینفلوئنسرها روابط بلندمدت ایجاد کنید. هدف از همکاری با اینفلوئنسرها را مشخص کنید.
16. از تجزیه و تحلیل برای بهبود استراتژی خود استفاده کنید
از ابزارهای تجزیه و تحلیل لینکدین برای پیگیری عملکرد پروفایل، پست ها و تبلیغات خود استفاده کنید. اطلاعات جمع آوری شده را تجزیه و تحلیل کنید و از آنها برای بهبود استراتژی بازاریابی خود استفاده کنید. آزمایش های A/B را برای تست عناصر مختلف استراتژی خود انجام دهید. به طور مداوم استراتژی خود را بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل ها به روز کنید. از داشبورد های تحلیلی برای رصد کردن شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) استفاده کنید. اخبار کسب و کار را زیر نظر داشته باشید و استراتژی خود را بر اساس آنها تنظیم کنید.
17. از ویدیوهای زنده استفاده کنید
ویدیوهای زنده راهی عالی برای ارتباط مستقیم با مخاطبان خود و ایجاد تعامل هستند. برای برگزاری ویدیوهای زنده خود برنامه ریزی کنید و موضوعات جذاب و مرتبط را انتخاب کنید. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و به سوالات آنها پاسخ دهید. ویدیوهای زنده خود را تبلیغ کنید. ویدیوهای زنده خود را ضبط کنید و آنها را در پروفایل خود به اشتراک بگذارید. از ویدیوهای زنده برای برگزاری پرسش و پاسخ، آموزش ها و رویدادهای زنده استفاده کنید. عملکرد ویدیوهای زنده خود را پیگیری کنید و آنها را بهینه کنید.
18. یک گروه اختصاصی ایجاد کنید
گروه خود را به طور فعال مدیریت کنید و محتوای ارزشمند را به طور منظم به اشتراک بگذارید. بحث و گفتگو را تشویق کنید و به سوالات اعضای گروه پاسخ دهید. رویدادهای اختصاصی برای اعضای گروه برگزار کنید. از گروه خود برای جمع آوری بازخورد و ایده از مشتریان خود استفاده کنید. قوانین و مقررات مشخصی برای گروه خود تعیین کنید. از گروه خود برای تبلیغ محصولات و خدمات خود استفاده کنید.
19. همیشه در حال یادگیری باشید
لینکدین به طور مداوم در حال تغییر و تحول است، بنابراین باید همیشه در حال یادگیری باشید و از آخرین روندها و بهترین شیوه ها آگاه باشید. مقالات و آموزش های لینکدین را بخوانید. در دوره های آموزشی آنلاین و حضوری شرکت کنید. با سایر متخصصان در صنعت خود ارتباط برقرار کنید و از آنها یاد بگیرید. آزمایش کنید و استراتژی های مختلف را امتحان کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید. همیشه در حال پیشرفت باشید.
